3d принтер как бизнес что

Интерес России к 3D-печати начался примерно в 2005 году. Это была революция, четвертая промышленная революция с «быстро» рождающимися технологиями. В результате появились интересные перспективы, которые способствовали открытию. бизнеса .

Существует две основные причины привлекательности 3D-печати

1. возможность копировать и воспроизводить редкие оригиналы,
2. возможность тестировать новые оригиналы перед запуском в серию.

Истории о технологии 3D-печати музыкальных инструментов, еды и домов еще не вышли из области мифов. Мы же поговорим о 3D-печати твердого состояния из пластика, различных композитных материалов и металлов. В настоящее время в России очень мало услуг по 3D-печати в чистом виде.

На первый взгляд, все просто. Можно заказать в Китае недорогой принтер за 15-20 000 рублей, модифицировать его и печатать на заказ по простейшей технологии FDM/FFF пластиком (именно на пластиковый филаментный печатный слой укладывается матплата). Технология проста, а оборудование и расходные материалы доступны и недороги. Многие люди используют ее.

Если у вас дома есть оркестр из трех-пяти принтеров, вы можете научиться делать много дел одновременно и спать на уровне шума, выиграв от 3D-печати инструментов и других простых элементов на 100-200 тысяч рублей в месяц. . Разместите объявление на бесплатном сайте или Авито на эту тему и получите свой первый заказ.

В этом случае начальные инвестиции могут составить около 50-70, 000 рублей. 40, 000 рублей на покупку принтера и аксессуаров, 5, 000 рублей на расходные материалы — пластик, 10, 000 рублей на рекламу (рекламное объявление).

В среднем ключевое управление клиентом на Avito составляет около 1,000-3,000 рублей за заказ. Продукция обычно изготавливается из дешевого пластика и из-за простоты печатного оборудования может иметь неточности, загрязнения и шероховатости.

Rb. ru готовит большие обновления мы хотим При этом учитываются пожелания и интересы вас, наших читателей. Если вы готовы поделиться своим мнением о RB.RU, пожалуйста, нажмите здесь и заполните небольшой опросник.

Эти мастера берутся за множество проектов и сами ищут клиентов через рекламу, поэтому могут пренебречь постобработкой. Формула успеха в этом разделе: хотите Выделяйтесь — сделайте что-то лучше, чем они.

Более сложная бизнес-модель — это использование различных технологий печати, таких как FDM/FFF, SLA, DLP, SLS и SLM (фотополимерная печать, печать на пластике, печать на полиамиде и спекание порошка). По сути, так работает компания, которая продает 3D-оборудование и имеет собственный демонстрационный зал и тестовые образцы печати.

Мы также начинали с проектов, которые касались только 3D-печати.

Однако мы стремимся к высокому качеству нашей продукции, и крупные заказчики обращаются к нам за производством сложных и замысловатых крупных проектов, требующих не только 3D-печати, но и литья, фрезеровки, резки и передового мастерства в инженерной и художественной обработке изделий.

В настоящее время существует несколько мастерских: мастерская FDM-печати, мастерская SLA/DLP-технологий, мастерская фрезеровки и лазерной резки, художественная мастерская и сборочная мастерская.

Эти лаборатории обладают большими мощностями. Они были полезны, когда мы печатали клапаны вентиляторов во время пандемии. Была также попытка печатать маски, но мы вскоре отказались от этой идеи. 3D-печать вдохнула жизнь в быстрое производство компонентов медицинского оборудования.

А когда речь идет о творчестве, 3D-печать — просто находка. Это прекрасное будущее для изобретателей, которые смогут освоить ее и понять все ее нюансы. А нюансов несколько. Сейчас существует более 50 технологий 3D-печати, а с появлением печати сложными пластиками оборудование постоянно совершенствуется.

Уже существуют недорогие углепластики и пластики с углеродным наполнением. Кроме того, соответствующие производственные технологии, такие как формовка, фрезеровка и резка, позволяют компаниям делать из пластика все, что они захотят.

Существуют значительные перспективы развития технологии 3D-печати. Они есть, нужно чтобы понять, на каких рынках мы работаем.

С одной стороны, 3D-печать нужна применяется практически в каждом производственном секторе. Например, такие отрасли, как машиностроение, строительство, легкая промышленность для создания прототипов, иногда легкая промышленность для создания рабочих деталей, здравоохранение для создания ортезов, прототипов протезов и имплантатов, моделей зубов, образование для развития пространственного мышления, сломанных деталей отечественного производства и т.д.

С другой стороны, многие не будут использовать его исключительно — он требует больших мощностей и помощи других производственных технологий. Сама 3-D печать является промежуточным этапом перед производством различных готовых изделий. Студий 3-D печати меньше бизнес Сейчас они не зарабатывают миллиарды.

3D-печать очень интересна и развивается в России уже 15 лет, но рынок все еще находится в зачаточном состоянии. Мастеров слишком много, но настоящих специалистов можно пересчитать по пальцам одной руки.

Какие первоначальные инвестиции необходимы для открытия студии?

Вы покупаете недорогой китайский FDM-мастер, называете его студией 3D-печати, даете объявление на бесплатном сайте или Авито и принимаете первый заказ. В этом случае первоначальные инвестиции могут составить около 35 000 рублей. 20 000 рублей на покупку принтера и аксессуаров, 5 000 рублей на расходные материалы и 10 000 рублей на продвижение (рекламу).

Если говорить о крупном производстве с использованием 3D-печати для создания студий, то первоначальные инвестиции составят около 5-7 млн рублей. В настоящее время наше производство представлено парком из более чем 50 единиц оборудования, включающего не только 3D-печать, но и сканирование, моделирование, фрезеровку, лазерную резку, литье, покраску и т.д., полный цикл изготовления сложных изделий.

Оборудование закупается у надежных поставщиков. Например, «Цветной мир» поставляет напрямую в Россию самые известные бренды 3D-принтеров, такие как Phrozen, Anycubic и Raise3D.

Отдельный бюджет нужно Существует первоначальное маркетинговое исследование по созданию сайта и рекламной кампании. Создание и продвижение обходится в приличную сумму — более 300 000 рублей.

Есть и бесконечные инвестиционные статьи от более чем 150, 000 рублей — подбор и сотрудничество с сотрудниками. Если посмотреть на рынок заработной платы, то печатник в среднем зарабатывает около 40-50 000 рублей, а продавец получает процент от продаж.

Важным аспектом планирования бюджета является оценка затрат на обслуживание и печать. Сегодня рынок очень сложный. Каждый выбирает свое оборудование. Студии в основном используют смоляные фотополимерные FDM-принтеры и принтеры. Они распространены в различных размерах и спецификациях.

Стоимость печати заказчика варьируется от студии к студии. На рынке существует очень большой демпинг. В компаниях с хорошим профессиональным оборудованием стоимость FDM-печати колеблется в пределах 15-18 рублей за грамм. Однако некоторые продаются по 2 рубля за грамм. Рынок еще не организован, и существует большой разброс цен и качества.

Какие технологии 3D-печати можно предложить клиентам? Какие пользуется максимальным спросом? Средний чек на печать. Необходимое количество принтеров и оборудования

• Наиболее популярной технологией, охватывающей около 70 % запросов, является простейшая печать FDM, то есть плавление пластиковой нити.

Ее популярность обусловлена простотой и доступностью оборудования и материалов. Это самый грубый, наименее привлекательный, первый клиент, и зачастую его ожидания отличаются от реальности. Тем не менее, он пользуется большим спросом.

• Следующей по популярности является фотополимерная печать. Это отверждение жидких смол.

Печать получается более четкой, но более хрупкой. Она также пользуется высоким спросом.

• Фотополимерная печать обеспечивает высокий уровень детализации.

Это важно при создании небольших деталей, содержащих мелкие элементы, таких как ювелирные изделия, стоматологические модели и небольшие внутренние объекты. Ниже показана печать полиамидом на промышленном двигателе, который производит детализацию с помощью порошкового огня.

Средний чек заказчика трудно оценить, поскольку цены варьируются в широких пределах. Самостоятельно работающие на «авито» мастера могут напечатать чехлы за 500-1000 рублей. Такие мастера получают много заказов и сами ищут клиентов с помощью рекламы.

Для крупных компаний существует минимальный заказ. Минимальный заказ для студии составляет от 5 000 рублей, а возможности компании позволяют реализовывать более крупные и сложные проекты и сотрудничать с постоянными клиентами.

Средний счет студии составляет около 20 000 рублей. Это отпечатки объемом около 1, 500 см3 . Клиенты обычно хотят получают заказы «со вчерашнего утра» и выполняют свои требования нужно печатаются довольно быстро. Если … вы хотите вы получите этот пирог. Для начала работы вам понадобится не менее 5-10 принтеров.

Где искать клиентов и как работать с претензиями. Контроль качества заказов

В нашем случае менеджер не занимается поиском клиентов. Мы создаем рекламные кампании, которые появляются в поисковых системах Яндекс и Google. Там они нас и находят. Многие клиенты возвращаются неоднократно, либо по рекомендации, либо как партнеры.

Мы работаем с компаниями в смежных отраслях, таких как лазерная резка, силиконовое литье, литье под давлением и макетирование. 80% всех первичных исследований рекламируются, и заказчики неоднократно обращаются к нам. Иногда мы не размещаем рекламу, потому что наше производство уже перегружено постоянными заказами клиентов.

Что касается жалоб клиентов и контроля качества, в нашей студии есть еще один человек, который следит за контролем качества. Он берет все детали и отправляет их клиенту вместе с паспортом предложения и изделия, подстраиваясь под него для выполнения миссии.

После отправки и получения заказа клиента он запрашивает обратную связь в виде анкеты с использованием индекса NPS. Здесь клиенты оценивают свою удовлетворенность качеством, скоростью обслуживания и ценой по 10-балльной шкале.

Советы тем, кто планирует открывать подобный бизнес , особенно в регионах

Совет #1.

Возможно, самый важный совет для тех, кто хочет развивать бизнес 3-D печать — это очень сильно ее любить. Во время нашего развития возникали сложные ситуации. В этот момент важно придерживаться своих обязательств, быть честными с клиентами и научить этому своих сотрудников.

Рынок очень сложный, потому что цены разные, клиенты разные и задачи не похожи друг на друга. К сожалению, не все понимают, что такое трехмерная печать. Приходится проводить много тренингов; нужно учиться, как это делать. Если вам это не нравится или вы не верите в эту отрасль, вам будет очень трудно, и вы, скорее всего, закроетесь.

Совет #2.

Тщательно продумайте все организационные аспекты: определитесь с инвестициями, организационной структурой. Найдите команду. Если вы планируете отправлять заказы в Россию или за рубеж, продумайте всю бухгалтерию, логистику.

Совет №3.

Продумайте рекламную кампанию. Скоординируйте рекламу в поисковых системах, используйте дочерние компании и социальные сети.

Совет № 4.

Работайте над качеством продукции и бренда. Тогда ваши клиенты будут приходить к вам снова и снова.

К сожалению для нас, в Европе и за рубежом рынок растет не так быстро, как хотелось бы. Однако 3D-печать становится все более популярной в нашем регионе. К нам обращаются многие крупные компании в других ближайших к Москве городах.

Если вы планируете заниматься 3D-печатью, то это идеальное место, чтобы закрыть свою географию. Берите всех своих средних клиентов и работайте с ними. Как пошутил один из менеджеров: «Лучший вариант сделать бизнес 3D-печать — это организовать обучение тому, как создавать бизнес на 3D-печати».